Себестоимость товара из Китая: как посчитать до закупки
Выигрывает не тот, кто нашёл дешёвый товар, а тот, у кого ниже полные затраты. Покажем формулу.
Формула себестоимости
Себестоимость единицы = (закупка + доставка по Китаю + карго + обработка на складе + прочие расходы) ÷ количество штук. Прочие расходы — упаковка, вложения, брак, платёж поставщику. Всё, кроме цены закупки, можно узнать заранее.
Как считать карго
Определите плотность партии: вес ÷ объём. Пример: 100 кг в объёме 0,5 м³ — 200 кг/м³, плотный груз, считается за вес; те же 100 кг в 1,2 м³ — около 83 кг/м³, лёгкий, расчёт идёт за объём. Введите вес, объём и категорию в калькуляторе карго — он покажет класс груза, ориентировочную ставку, итог и стоимость доставки на единицу.
Посчитайте стоимость для вашего товара
Калькулятор фулфилмента и карго покажет итог за минуту — расчёт можно отправить менеджеру в Telegram.
Добавьте обработку
Складская обработка — отдельная строка: приёмка от 500 сум за штуку, маркировка от 190 сум, упаковка от 440 сум (1-я категория, партия от 100 шт на баркод). Другие категории — в прайсе и калькуляторе.
Сравнивайте итог, а не ставку
Одинаковый товар на полке маркетплейса — часто у всех. Разницу создаёт логистика: низкая ставка за килограмм не выгодна, если плотность низкая и платить приходится за объём. Сравнивайте итоговую сумму за партию.
Пример расчёта себестоимости партии
Возьмём условную партию: 500 сумок, вес 100 кг, объём 0,9 м³. Закупочную цену вы знаете сами. Карго по калькулятору — около 4,13 $/кг, то есть ≈ 413 $ за партию, или примерно 0,83 $ на штуку. Обработка на складе для 1-й категории и партии от 100 штук на баркод: базовая 500 сум + маркировка UZUM / Yandex 190 сум + упаковка 440 сум = 1 130 сум за штуку. Приведите все суммы в одну валюту по актуальному курсу и добавьте закупку, доставку по Китаю и прочие расходы.
Какие расходы забывают чаще всего
- комиссию за платёж поставщику и доставку по Китаю до склада приёма;
- упаковку, вложения и сборку наборов;
- брак и пересорт, которые вернуть дороже, чем списать;
- хранение сверх первых 5 бесплатных дней;
- возвраты, рекламу и комиссию площадки.
Как уменьшить себестоимость
Начните с плотности: для одежды и текстиля прессовка снижает ставку карго за килограмм. Дальше — размер партии: от 100 штук на баркод обработка дешевле, а в карго лучше собирать отправки от 10 кг и 0,1 м³. Наконец, не заказывайте лишние операции: если упаковка готова у поставщика, платите только за приёмку и маркировку. Эффект на цифрах — в статье «Как снизить стоимость карго из Китая».
Как проверить рентабельность
Из цены продажи вычтите комиссию площадки, логистику до покупателя, рекламу и полную себестоимость единицы. Если остаётся меньше запланированной маржи, меняйте товар, объём партии или схему доставки. Считайте заранее: обработку — в калькуляторе фулфилмента, доставку — в калькуляторе карго.
Частые вопросы
Что входит в себестоимость товара из Китая?
Закупка, доставка по Китаю, карго, обработка на складе (приёмка, маркировка, упаковка), вложения и прочие расходы, делённые на количество штук.
По какому курсу считать доллары в сумы?
Берите актуальный курс на день расчёта: карго считается в долларах, а обработка на складе — в сумах.
Сколько стоит обработка одной единицы?
Для 1-й категории и партии от 100 штук на баркод: базовая обработка — от 500 сум, маркировка — от 190 сум, упаковка — от 440 сум. Другие категории — в прайсе.
Посчитайте стоимость для вашего товара